规模较小的公司面对大公司的封锁该如何突破?

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2020年10月9日23:50:43 评论 0 192字阅读0分38秒

亨氏,公司整体规模远超Vlasic和Gerber,但Vlasic的泡菜销量超过亨氏,Gerber的婴儿食品销量超过亨氏。  启示:品牌延伸的大公司通常难以竞争得过规模较小、但定位明确的专家品牌。这里面蕴含的原理叫“跷跷板原则”,即在顾客心智中,一个品牌不能用来代表两个完全不同的产品,一个上升,另一个就会下降。  “跷跷板原则”让很多暂时落后的品牌拥有了切割“大家伙”市场份额的机会。

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